银行揽储手段再度翻新。
某银行多地分行近日针对新开户客户推出回馈活动，客户存入5万元即可有机会获得当下流行的潮玩LABUBU。
近年来，银行揽储竞争越发激烈，传统揽储方式受限，促使银行不断创新手段，如实物礼品赠送、热门IP联名、互联网平台合作等。然而，这些手段虽能吸引客户，但也可能被视作变相提高存款收益，存在合规风险。
监管部门多次强调禁止不正当竞争揽储行为，以维护市场稳定和公平竞争环境。近期，长三角地区金融监管部门重申禁令，明确禁止银行通过赠送实物礼品或与互联网平台合作等方式吸收存款，要求银行立即停售违规产品，并在2025年底前完成存量业务清理。
业内人士指出，根据现行规定，银行吸收存款不得采用赠送礼品等不正当营销手段。这一举措旨在引导银行合规经营，避免因不正当竞争引发系统性风险。
银行揽储手段又翻新
从传统的利率竞争到如今的实物礼品赠送、与互联网平台合作，再到与热门IP联名，银行揽储手段越发多样化。
近日，某银行多地分支机构推出了“存款送LABUBU盲盒”活动。据银行客服人员介绍，通过存入5万元定期存款且存期不少于3个月，客户即可获赠一个LABUBU 3.0系列盲盒。此外，若客户同时办理储蓄卡与信用卡组合业务，更有机会获得更高级别的盲盒或组合礼品。
值得注意的是，该活动设置了明确的参与条件。上述工作人员介绍，只有“纯新客户”才能参加。如果客户之前办理过信用卡，只要销户满一年以上，也可以正常参与活动。活动期限为本月底。
在存款利率方面，上述工作人员进一步称，以5万元存款为例，存期3个月的年化利率为1%；存期1年的年化利率为1.3%；存期2年的年化利率为1.4%。如果选择大额存款，起存金额为20万元，存期3年的年化利率可达到1.75%，但该产品需要单独申请办理。
相较于当前股份制银行的挂牌存款利率，上述存款产品的利率更具优势。在本轮挂牌存款利率调整之后，股份制银行1年期定期存款利率普遍为1.15%，2年期利率为1.2%，3年期和5年期利率分别下调至1.3%和1.35%。与此同时，1年期以内的定期存款利率已经降至1%以下。
记者调查发现，目前银行通过实物礼品或相关福利进行揽储的情况较为常见。例如，某银行上海闵行某支行工作人员表示，开展存款送现金或实物活动（截至本月底）。新开户客户7天内存入1000元可获30元现金券；存入满5万元可额外获得150元现金券。招商银行也针对新开户客户推出活动，赠送小家电、超市会员卡等实物礼品。此外，浦发银行、南京银行、浙商银行等多家银行也推出了存款送实物、积分等各类活动。
业内人士认为，赠送实物礼品是一种既直观又极具吸引力的揽储方式。它不仅能直接满足客户的物质需求，还能借助热门IP的影响力吸引特定客户群体，尤其是年轻客户。此外，这种方式在社交媒体上也容易引发关注和讨论，从而进一步扩大活动的传播范围和影响力。
变相抬高收益成本
根据央行数据，2025年4月中国广义货币（M2）余额同比增长8.0%至325.17万亿元。值得注意的是，同期住户定期存款余额达118.78万亿元，同比增幅高达12.62%，增速显著超越活期存款（5.60%），反映出存款“定期化”趋势持续加剧。
这种趋势使得银行面临更高的利息支出成本。然而，在利息成本相对较高的情况下，银行为何仍通过赠送实物、积分等手段积极揽储呢？
“银行的核心业务之一是资产业务，例如发放贷款和投资债券。而这些业务的资金主要来源于存款。”银行人士对记者表示，存款实际上是银行的负债，银行通过吸收存款来聚集资金。
前述人士称，存款规模也是衡量银行市场竞争力的关键因素之一。银行通过努力吸收存款、扩大存款规模，能够增强自身在金融市场中的份额，衍生到其他比如非息收入等业务。
而银行近期加大力度进行揽储营销活动，在业内人士看来，是为了应对存款利率下行的危机。素喜智研高级研究员苏筱芮表示，近期银行频繁推出各类揽储活动，核心目的就是为了留住客户。当前，银行存款利率持续下降，导致存款客户流失现象越发明显，甚至出现了“存款搬家”的趋势，大量资金流向其他收益更高的金融产品。这种现象使得银行机构普遍产生了危机意识，因此不得不通过推出各种优惠活动来吸引和留住客户，以稳定自身的资金来源。
记者注意到，随着银行存款利率持续下降，存款产品的吸引力正在减弱。据Wind数据统计，存款利率已迈入“1时代”，这进一步加剧了“存款搬家”现象。为应对资金缺口，银行不得不依赖高成本的负债方式来补充资金。与此同时，存款流失和金融脱媒问题也日益突出。Wind数据显示，4月，非银行金融机构的存款新增规模达到15710亿元，与去年同期相比，新增存款规模多出19010亿元。
此外，实物营销背后，其实是银行对于成本与收益的考量。银行业人士对记者表示，通过付出实物成本，与通过礼品吸引到的存款规模相比，其成本其实微不足道。同时，在存款利率受到严格监管的情况下，实物等礼品成为了银行一种变相提升客户收益的策略工具。
以小家电为例，银行通常能够以批发价采购，价格是零售价的三到五折。以一台市场价1000元的空气炸锅为例，银行的实际采购成本可能只有500元左右。如果客户因为这份礼品而存入5万元一年期定期存款，银行按照1.15%的利率计算，一年需支付575元利息。而500元的礼品成本，相当于为客户变相提高了1个百分点的年化收益率，这使得银行在竞争中更具吸引力，远超同业竞争对手。
“在这种利率限制的背景下，实物赠品实际上扮演了‘第三方利率’的角色，成为银行巧妙规避利率管制、增强市场竞争力的一种灵活手段。”前述人士进一步对记者分析。
监管红线持续明确
为了吸引客户，银行之间不断通过提高礼品价值和数量来展开竞争，这使得成本不断增加，陷入了恶性竞争局面。为了避免这种现象，近年来监管机构多次出台文件，明确禁止银行通过高息揽储以及其他不正当竞争手段来吸收存款，但违规揽储行为仍然时有发生。
某银行近期推出的“存款送LABUBU盲盒”活动，本质上是通过赠送实物礼品来吸引新客户存款。这一行为引发了市场对其合规性的质疑：此类活动是否属于变相的“手工补息”，以及是否触碰了监管红线?
招联首席研究员董希淼指出，根据现行规定，银行吸收存款不得采用赠送礼品等不正当营销手段。银行应着力提升产品品质与服务体验（如优化代发工资业务、构建高效结算网络）来沉淀资金，而非依赖送礼品、贴息等非正常手段吸引新客、扩充规模。
“‘不得违规返利吸存’是监管铁律，具体禁止方式包括返还现金、有价证券或赠送实物。”北京市京师（通州）律师事务所金融投融资法律事务部主任滕儒强调，违规的处罚措施严厉，涵盖对机构的罚款、业务限制、吊销许可等，以及对责任人员的警告、罚款、禁业等。
实际上，早在2018年，原银保监会就联合央行发布了《关于完善商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》，其中明确列举了七种被禁止的违规吸存行为。其中，“违规返利吸存，即通过返还现金或有价证券、赠送实物等不正当手段吸收存款”被列为禁止清单中的主要行为。
2020年，地方监管部门进一步细化了上述规定。华东地区某银保监局曾发布通知，明确禁止辖内银行通过第三方互联网平台或中介机构合作吸收存款，并要求相关银行立即下架此类违规产品。
近期，监管部门再次强调了相关规定。据知情人士透露，长三角地区的金融监管部门最新发布通知，重申禁令，明确禁止辖内银行通过赠送实物礼品或与互联网平台合作发放会员福利等方式吸收存款。通知还要求相关银行立即停止销售此类违规产品，并在2025年底前完成存量业务的有序清理和退出。
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陈君君
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